Persuasão inteligente

NEVER SAY NO TO PANDA!

Sabe aquela campanha que você adora e que não sai da sua cabeça? Além de ser uma ótima campanha ela pode estar relacionada com a Teoria da Persuasão.

A Teoria da Persuasão trabalha com a questão onde cada um tem uma reação diferente perante a mensagem e o que define se essa reação é positiva ou não são as barreiras psicológicas, ou seja, espécies de “filtros” que fazem o emissor se deixar influenciar ou não. O que a mídia e as campanhas publicitárias têm feito é investir em idéias que busquem quebrar essas “barreiras psicológicas”.
Segundo a teoria há alguns aspectos que conseguem quebrar essas barreiras com certa facilidade como campanhas bem humoradas (que passam a sensação de alegria além de fixar a campanha na cabeça do receptor) que é o caso da propaganda que escolhi "Never say no to Panda".
Nessa propaganda de uma marca de queijo, um animal com aparência dócil ameaça com atitudes violentas as pessoas que não querem consumir por sua marca. O que deixa bastante fixado na cabeça do publico: Nunca diga não ao Panda! Através do bom humor e do inesperado, a campanha utiliza da intimidação pra levar o consumidor a comprar os produtos da marca.

Teorias da comunicação: As 4 básicas.

Minha primeira postagem é pra explicar pra vocês as 4 teorias da comunicação inicialmente estudadas em sala de uma forma objetiva, clara e interessante! 


Hipodérmica é a teoria que surgiu no período entre guerras e diz que tudo que a mídia aplica de forma correta é absorvida de forma uniforme por toda a população sem barreiras ou obstaculo. A mídia é vista como uma agulha que injeta seus conteúdos diretamente no cérebro dos receptores.

O Modelo de Lasswell é a evolução da teoria hipodérmica. Nesse caso, apesar de um certo avanço a estrutura ainda é entendida por E > R (estimulo-resposta), onde o individuo pode ser manipulado e induzido a agir. E seguindo o entendimento básico da hipodérmica, Lasswell criou um esquema: 

A próxima teoria é a da Persuasão, apesar de ter a hipodérmica como base, essa teoria leva em consideração o psicológico das pessoas e sua formula não é mais imediata como a anterior e passa a ser E>FP>R (estímulo-fatores psicológicos-resposta). Essa teoria acredita que a persuasão é algo possível de se alcançar, mas para isso é necessário que a propaganda se adeque aos fatores pessoais do publico. O seja, isso não acontece pelo simples fato de comunicar e sim pelo estudo das características psicológicas do publico alvo.

(propaganda da rede de cosméticos O boticário que

tem como publico alvo mulheres e através desse anuncio prometem as suas clientes que causarão inveja e chamarão atenção dos homens)

A quarta e ultima teoria desse post é a dos Efeitos Limitados que deixa de lado a perspectiva psicológica e passa a analisar a capacidade de influencia da mídia sobre o grupo por uma visão sociológica, levando em consideração o contexto social. Fica claro o porque dessa teoria receber esse nome, pois ela vê claramente a limitação da mídia em atingir a sociedade como um todo, de maneira uniforme, representado pelo seguinte esquema:

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